Так уж мы устроены, что, сколько бы нам не платили, нам всегда хочется больше. Однако вопрос, как попросить прибавку к зарплате для многих становится настоящей проблемой. Дело это исключительной деликатности и требует серьезного подхода.
Прежде чем отправляться к начальнику с просьбой повысить зарплату, необходимо провести анализ ситуации.
О чем подумать, прежде чем просить прибавки
- Объективно оцените уровень вашей заработной платы. Ради интереса посмотрите на сайтах трудоустройства, сколько предлагают другие организации специалистам вашего профиля и квалификации. Возможно, что ваш работодатель не так уж и скуп на оплату вашего труда.
- Проанализируйте ваш вклад в развитие вашего предприятия. Сколько проектов было подготовлено с вашим участием? Сколько сделок состоялось или сорвалось благодаря вам? Скольких клиентов вы привлекли к сотрудничеству?
- Если есть возможность, подумайте, а есть ли у вашего предприятия вообще возможность повысить зарплату? Может быть, ваша фирма переживает не самые лучшие времена, и ваша просьба увеличить оклад будет расценена руководством как некая насмешка?
Руководство к действию
Если вы все-таки решили поговорить с начальником о прибавке к зарплате, то:
- Четко определите, какую прибавку вы хотите. Будьте реалистичны в своих требованиях.
- Набросайте на бумаге ваши достижения за последний, скажем, год. Расскажите, что вы готовы сделать при условии увеличения заработной платы. Например, пойти на курсы повышения квалификации и не проситься пораньше уйти с работы.
- Выберите подходящий для разговора момент. Не стоит идти к руководителю сразу после того, как только что провалились переговоры. Или он с похмелья. Или просто куда-то спешит. От его хорошего настроения зависит успех вашей беседы.
- Будьте готовы, что вам откажут. Не нужно воспринимать это как личное оскорбление. Если будет позволять ситуация, спросите о причинах отказа. Это позволит вам пересмотреть свою работу или определить момент для следующей попытки.
- Не сообщайте коллегам о том, что намерены делать. Это может вызвать определенное злорадство в случае отказа. Или зависть, в случае согласия. Когда и как попросить прибавку личное дело каждого. Не стоит превращать это в коллективное дело.
Несколько непрямых вариантов, как намекнуть на прибавку
Иногда бывает так, что получить прибавку к зарплате в «чистом виде» сложно, но выбить кое-какие дополнительные деньги все же возможно. Просто это будет оформлено несколько иначе.
- Компенсация затрат на сотовую связь. Если по долгу службы вам приходится много разговаривать по личному мобильнику и это уже серьезно бьет по карману, сообщите об этом руководству. В качестве решения проблемы вам может быть выдан корпоративный номер или же фирма будет класть деньги на ваш счет. При этом обязательно захватите распечатку звонков за прошлый месяц, чтобы продемонстрировать уровень свои затрат.
- Компенсация затрат на обслуживание личного автомобиля. Если вы используете свое личное авто для служебных целей, можете обратиться с просьбой провести некий ремонт или техническое обслуживание. В конце концов, что фирме удобнее: потратить немного денег, чтобы поменять масло в вашей машине или обеспечивать вас служебным автотранспортом?
- Оплата семинаров или курсов. Вы давно хотели получить дополнительный сертификат по вашему профилю? Узнайте, сколько это стоит, и когда будет проводиться соответствующий семинар. Предложите начальнику его оплатить, поскольку это в разы может повысить эффективность вашей работы.
В заключении скажем, что не стоит шантажировать начальство своим уходом в случае отказа повысить жалование. Мало ли, а вдруг оно спокойно вас отпустит?
